Administración De Empresas: apuntes 24/4/19 Vall

Análisis de las 5 fuerzas de Porter

Proveedores
De materias primas y también de servicios.

Clientes:
Hago pareto.

Competidores potenciales

Aquellos que elaboran el mismo producto/ prestan el mismo servicio pero no estan en este momento en el mercado o son empresas que estan el em mercado pero no con estos productos. En todos los casos consideramos probable que incursionen en este negocio.

Producto sustituto

Aquellos diferentes al nuestro pero que satisfase similar necesidad de los clients

Las fuerzas representan el poder de negociación entre mi empresa y estos actores.

Combatir:
Buscar otros jugadores que reemplacen.

Armar un pool de compras

Integracion hacia atras procesos dentro del proceso productivo interno.

Integración hacia adelante: pongo un local de venta directa al publico.

Portfolio Análisis

Se aplica para empresas multiproducto solamente

Para analizar la cartera o portafolio de productos

Curva S de la tecnología

Situación de cada producto varía en cuanto a su madurez a nivel de desarrollo.

El segundo diagrama muestra dos tecnologías, la que está arriba es superior a la otra en cuanto al beneficio que provee al consumidor.

Diagrama BCG

Boston Consulting Group

Matriz 2X2

Question marks: Productos incógnita

Aquel que no esta claro si generará un buen negocio o no. Requiere inversiones en producción y comercialización. Tiene baja o nula rentabilidad. Los volúmenes de venta son bajos. La demanda futura del mercado es incierta.

Stars: Producto estrella

Productos que han demostrado ser buen negocio en un mercado con demanda en aumento pero que aun requieren de inversiones en manufactura y comercialización.

Cash Cow: Vacas lecheras

Productos totalmente maduros que financial la operacion de la empresa. No requieren inversión (Se venden solos) Son genéricos en el mercado. Puede no estar lejos su reemplazo por una nueva S de la tecnología.

Dogs: Perros

Productos que fueron vacas lecheras en el pasado y debido a sustitutos o cambios en el mercado, fueron reduciendo significativamente el volumen de operación.

No requieren inversiones, y si las hicieramos, no cambiaría su situación. “Se dejan morir, y se explotan”

Buscar en bibliografía:
Se pueden dibujar distintos ejes. También se puede usar el diámetro para representar otra medida. % de mercado, por ejemplo.

Análisis FODA (SWOT)

Fortalezas

Oportunidades

Debilidades

Amenazas

Matriz de análisis interno-externo

Externo:

Oportunidades

Aspectos positivos para la empresa, potenciales. Requieren ser capturados.

Ej. Cambio en una regulación en el mercado, ej. El gobierno decide prohibir azucar en gaseosas, yo justo me dedico a la venta de edulcorante.

Ej. Salida de un jugador de la plaza. “El negocio era malo para tres, pero se fue uno y para dos no es malo”.

Amenazas

Externos, negativos. Se vuelven reales con la combinación de otro factor.

Ej.

Interno:

Fortalezas

Aspectos positivos, actuales, e internos a la organización

Ej. Capacidad financiera, velocidad de respuesta, conocimiento de mercado

Debilidades

Aspectos internos, actuales, negativos.

Ej. Alta rotación de personal, endeudamiento, alta burocracia

Acciones ofensivas: Cuadro F y O

Acciones defensivas: Cuadro A y D